以AI自习室的名义,「赌」一张教育的船票
冬日将至,自习北京近期的名义气温已降至最低4°C。 天气转凉,赌张的船荆门市某某事务所客服中心教育市场冰火两重天。教育 一边是自习秦汉胡同、Mad Science纷纷爆雷,名义 另一边AI自习室如火如荼,赌张的船大有席卷之势。教育 「素质教育寒冬,自习学科培训永生!名义」 曾经,赌张的船将教培视作造梦工厂,教育三十年前赴后继,自习一朝双减冻结。名义 如今,赌张的船AI+成为新时代的宠儿,人们盲立一座金字塔,奋力攀爬。 01 「想抓住这个风口,赚一波养老钱。」 楚小花,江苏靖江一个美术工作室的老板,今年九月成为一家AI自习室的加盟商,试图为事业寻找第二增长曲线。 选择这家品牌的原因很简单:「脑子一懵,全科大品牌,作业辅导系统很喜欢,10多年的使用期,长远来看是划算的。」 投入20万做单店模式后,便是选址、装修、试运营。原以为市场会很积极,地推的时候却遭到了家长的反感。 试营业将近两个月,只从画室的100个孩子中转化了2个学生。费用方面一个孩子一年收费1.1万,「原来美术课单节75元,自习室算下来一天40元不到,荆门市某某事务所客服中心但家长不这么算。原以为全科是优势,现在看来,也不会因为是全科就选择你。」 家长更信赖真人辅导,以及提分无效后可转弯的空间,为了口碑并与托班做区分,楚小花不打算降价。在21天习惯养成的推广活动无人问津后,团队开始做街头挑战送体验券的游戏,希望能得到家长的围观,依旧关注者寥寥。 轮番的运营轰炸,加之消费降级,家长已然对类似手段免疫。 除去招生的困难,周边五家数得上名的机构也是她头疼的点,都有AI设备,就在一条起跑线上。而另一块,厂商宣传的督学师低门槛,真实情况从自家孩子身上就有感知。 「我的孩子就是一个小学渣,丢给自习室的老师带,两个老师,两种效果。」 有教培经验的督学师会一步步引导,而素人督学师则说「得出去稍微冷静一下,他的问题让我有点头痛。」 新鲜感褪去,遇到机器教不会的问题,学生往往喜欢求助老师,但老师如果没做过教育,单是用积分、用培训的手段去鼓励孩子,「他已经不会了,迫切想知道答案了,怎么去思考?」 在靖江,督学师一个月底薪2000元,但这个价格翻倍后,拥有教育经验的老师才愿意来。 有家长问她能不能单独购买学习机,一台5980元,可以回家自己学。「我是很拒绝的,这个东西有口难说。」 让学生守着机器,就像让孙悟空守着蟠桃园。除非家长懂教育又非常有时间,孩子不会自主使用的话,机器很容易变成摆设,麻烦又会指向自习室。 高额的房租压力下,楚小花一边着急,一边给自己鼓气:绝不能单独卖学习机,要更多的时间来建立信任,不要把口碑做坏。 02 「开了家AI自习室,结果5个月遗憾关门」 「AI自习室能不能做?准备了20个」 「千万不要加盟AI自习室,一年亏8万」 打开小红书,只要有「AI自习室」的搜索历史,推送全是类似的正话反说、勾起兴趣的情绪化标题。你以为是闭坑指南,心得分享,点进去后千篇一律:回复「666」,私信开店宝典。 10个人的评论区,9个是各品牌引流小号,也有误切大号上场啼笑皆非的一幕。剩下一个考察者怀揣疑问被声音大的领走。偌大平台,几乎看不到一线的经营者分享,好一派微商大军卷土重来广告修罗场。 AI自习室作为「双减」后教培机构的聚集地,以其独特的存在形式,AI+教育的落地应用,快速裂变、外行卷入的生存范式,短短两年厮杀为红海。 听过的没听过的,大小品牌不断。供给侧海量营销手段下,内行外行纷纷入局,在信息茧房中或踩坑试错或春风得意。 「原来只有我们三家在做(学习机),读书郎、步步高、优学派,现在不仅教培公司进来了,连文曲星也来了。」读书郎AI智习室项目发起人胡勇摇头笑道。 为何市场如此火热?「无论是双减还是疫情,什么都在变,但中高考不会变。」想象力智能中高考的创始人鲍剑文点出。 03 如果说楚小花是因为艺培难做掉头尝试的话,那锋哥,一位杭州40家直营自习室的缔造者,早早关注到了技术对教育的革新,也看到了不变的方向。 99%的自习室是出于「双减」后的不得已,锋哥的项目却在那之后柳暗花明。技术专业背景的他在2020年底尝试说服家长,用技术辅助孩子进行自主学习,并在政策发布前已然跑通自习室模式。 产品各家都有优势,选大牌还是选低门槛入局?锋哥认为不是以发展业务给客户交付价值为主,而是宣传让更多人加盟的选品一定要避开。 「不要让家长有过高的期望,投资人也不要有轻松的预期。」设备、系统到位,收钱到账,学生就位,接下来就净赚钱了?对不起,服务才刚刚开始。 在他看来自习室门槛很高,不是傻瓜式的操作,「不能当作教培来做,必须做成自主学习模式。不要等家长来质疑,在介绍时就有一套严密完整的逻辑,让他们理解为什么自主学习重要,能力匹配高效,有效重复有价值。」创办过程充满着教育的认知、人性的较量、家长心态的把握......一个个坎、一道道关,都需要经营者迈过。 目前行业共识,AI自习室最好是小门店,一两百平,避免衍生一些难以言说的问题。作为一种新生事物,首先考虑怎么稳健地活,人员配置最好是自己一个人,初期阶段不超过两个。 在这里拼钱并不聪明,靠的是思维、理念、执行力。 AI自习室对外最大的痛点是家长的认可度,对内则是优质督学师的培养。燎原之势的背后,除了市场空缺的热望,其底层是由学习机——教育智能硬件托举的。 刘润的理解是,「智能硬件相对于教育培训来说可能是更大的一个赛道。」每一场培训都需要占用一个教师的交付时间,边际成本很高,但硬件不需要,抛开巨额的固定成本,只看需求是否精准匹配。 在从业者看来,只要匹配符合学习边界,规划合理,每个学生都有自学能力。 当原来重复的机械化动作被AI完成,更多的人性化的交付需要人去努力,在不介入学习过程的情形下,学生信念的建立、自律的养成、心理的把控、学习力的激发,都是对督学师的考验。 04 教培三年大变化,不全是双减的功劳。在社会环境、AI技术与机构自身的多重角力中陡然生长的AI自习室,只能是学习机+督学师+自习室的场景嘛? 在万聪智能自习室创始人魏相乾看来,自习室只是一个载体或场景,关键在于价值。与其称之为自习室,倒不如叫万聪自主学习中心。 小婷,长春二道区前中学教培从业者,现托管中心主理人,对此有着自己的理解。 几经考察放弃了AI自习室的加盟,原因其一是成本太高,虽然有2-3万的入门加盟费,但整体装修招聘落地也开支不小;其二作为老师,体验过几家品牌的机器后,觉得课程内容适配性和有趣性上,不如早些年就使用的洋葱学园课程。 「加盟费再便宜,价格再低,学生不感兴趣,也不会选择。考教资第一课就是,教育以学生为本。」 在小婷看来,非教育出身的创业者很难选到适合本地区孩子学习进度的产品,大概率会踩坑。对小机构、个人工作室而言,单科的产品就足够了。 于是她另辟蹊径,不加盟、不代理,自己组合产品,买了5台「洋葱星球」,搭配AI阅读平板,搭建线上图书借阅版块,构成新形态托管中心。 中心除了她还有两位合伙人,都有着教学经验,一个学生每月收费1500,从下午5点到晚上10点,管一顿饭。学生每天写完作业,用洋葱去复习、预习。 「AI自习室的机器有一个测评功能,洋葱设备上也有。」除了加盟费的差别,以及管饭的特殊性,小婷的托管中心似乎与AI自习室别无二致,当然也少不了家长的期待。虽是托管,但家长寄希望在这里能提高孩子文化课成绩。 对此,小婷认知很清晰,托管中心是培养学习习惯和学习能力的,这也是搭载AI阅读平板的目的。一定会提前告知家长不保证提分,打消补习班的期待。谈及收益,小婷希望每个月有10个孩子就行,更希望能与其他机构合作,把模式复制出去。 「教育是个慢功夫,得挣良心钱。」电话最后,小婷补充道。 如果把时间尺度拉长,最后活下来的都是一直在场,且稳定提供价值的机构。面对不断变化的世界,也许应该在相应变化中,像小婷那样去思考「我们为什么存在」。 换个说法,教育从业者应当从纷杂的市场和商业环境中,分离出不变的核心价值观和教育使命。 05 另一边的线下,「学业规划」、「靶向检测」、「精准提分」、「查缺补漏」、「自主学习」......门牌的广告语总有一款适合你家小孩。甚至有明晃晃的旗号课外辅导,直接对齐家长焦虑。 非是市场乱象,而是时代诉求,更是整个社会投射的总和。中高考的机制在,要提分,AI自习室就会演变下去。 从古至今的教育都验证着这一切。回头看,中国的补课文化历史悠久,说一句大儒搞教培,巨星编教辅不为过。 自汉代察举制开始,补习班就成了崭露头角的重要途径。彼时讲经名师杨厚,手底下有三千多弟子,经学家楼望,有学生九千多人。 隋唐科举进入大考试时代,寒门出身的子弟也有了上升路径,全社会做起了读书致君尧舜上的美梦。 教辅应运而生,「长安米贵,居大不易」,怎么办?巨星白居易首推教辅资料,满分作文一本通《策林》,其死党元稹便是第一批用户,在吏部「书判拔粹」科考试中拔得头筹。 到了宋代,书院作为教培机构的形式蓬勃发展,「大型书院+名师团队」的商业模式大行其道。大儒纷纷下海,为了抢占生源,朱熹和吕祖谦之间的「书院对决」尤为精彩,一个追求自由讨论,一个主张题海战术。及至1905年,科举废除,古代教培行业才走向终点。 无论是汉代补习班还是宋代书院,其火热背后的原因皆是一个:学习不仅仅为求知,更是改变命运的途径。 06 在供给与需求的动态平衡间,在一个个一头扎进来的楚小花、深耕多年的锋哥、创意拼接的小婷为代表的从业者的书写中,或尝试转型、或筹谋已久、或因地制宜......AI自习室的众生相还在上演。 魏相乾认为AI自习室充分利用了后教培时代的市场空间,快速发展的一个必然结果是鱼龙混杂。很多此前定位不是自习室,摸索中做双师课堂或录播课的,改头换面都叫AI自习室。 但不管白猫黑猫,抓住家长焦虑心态的AI自习室,追本溯源要基于三点:自主学习的培养结果,因材施学的学习过程,温暖陪伴的教育环境。 教育进化和生物进化的底层逻辑是相通的,不是最强壮的,也不是最聪明的,而是那些对变化作出快速反应的。AI自习室的最终形态,必将顺应教育发展前景。 经济学家布兰恩·卡普兰在《教育的浪费》中指出不少教师宣称教育能帮助学生「学会如何学习」,但纵览过去一个世纪教育界开展的深入研究,学界共识是:学习迁移现象极少发生,学生很少学会思考和举一反三。 也许,「未来,最成功的学生将会是那批能借助人工智能建立知识联系、培养思维的学生。」 伟大的人类创造,一定位于科技和人文的十字路口。 长江汇聚万流,东流入海,AI自习室们准备盛大登场。 「功以才成,业由才广」,也许正是这些纷扰,给岁月以文明。一件件事、一个个人,标记了时间的刻度,赋予了历史生命。 若干年后,关于2024年的教育记忆点,又会是怎样? (应受访者要求,文中人物均为化名)
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